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皮草行业全民直播真的适合吗?

2020-05-20 13:52      点击:

  比如像什么低俗女主播,土豪炫富比氪金,平台挖角撕逼……诸如此类的,提起来都很有画面感。

  疫情席卷之下,当线下销路受阻,线上成为新出口的希望时,全世界的品牌几乎都在线上做直播,无论是否有用,是否有效,先有点动静以证明自己“还活着”吧!

  皮草行业直播经过这两年的飞速发展,特别是2018、2019两年淘宝,快手,抖音直播的兴起,让皮草直播行业形成了一片红海之势!

  因为整个大环境不好,都快把皮草商老板逼着当上网红了!特别是水貂价格这些年是一路下滑,基本上没有向上反弹的过程。这几年可以说是水貂行业的血泪史,不过水貂是皮草行业的带头大哥,也是风向标,要是哪天水貂市场崛起了,就是整个皮草行业的春天来了!

  但是最近小编也留意很多皮草行业直播,觉得皮草直播其实并不是所有人都能HOLD得住啊!

  人人都可以直播,显然是个笑话是个噱头,不可能人人都能直播的。目前的低准入门槛,导致直播中充斥着大量劣质内容,行业乱象丛生,给整个行业蒙上一层肮脏的面纱。

  除了假人气,假流量,假工资,假送礼,甚至开挂、水军。有太多的虚假和恶意竞争,遍布行业方方面面。还有产品的质量瑕疵品,主播专业知识缺乏,误导消费者!价值观何其扭曲。三.盈利模式待定。

  皮草行业的直播最终目的还是销售产品!广告分成与礼物分成可以忽略不计,观看皮草直播直播的都是冲着捡漏,性价比去的!对于直播来说,产品优势异常重要,就是要让客户感觉到便宜、真便宜,按照行业内有人说的就是:“这货什么价位?就是你能看1000,但是只卖800!”很多时候商家为人气,往往低于成本价放福利!这样的模式对于小商家直播间生存压力比较大。

  对于商家来说,无法承受的便是时间成本,在投入时间和付出之后,短期无法获得回报,持续的资金投入而无产出回报时压力也会比较大,如何规划是非常重要!

  2,是还要有性价比。所以对于皮草直播的产品生产周期问题还是最大的难点,因为皮草的特殊性,商家的存货并不充足,生产的周期长等各种原因,导致后期退货率很高!

  现在的皮草直播卖得好,都在强调主播的带货能力,而非平台或者皮草品牌的带货能力,那是意味着皮草行业直播化其实就是网红化、人格化?是个人IP大于品牌还是品牌大于个人IP这是个不确定性的问题。就服饰类目来说,目前带货能力强的头部直播都是网红化操作,基本依靠主播的个人魅力,即主播的个人IP。

  随着行业逐渐形成了专供直播的产业链环节,整合产业链的产业带直播,进入门槛越来越低,对于消费者的保障也会不断加强,对于皮草行业的发展是一个利好的信号!

  总的来说优势主要就是整个直播市场已经经过可行性验证,劣势就是市场竞争大;机会与威胁也是并存,机会在于直播市场的蛋糕依然很大,威胁就是成本的付出与回报的不确定性。

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